Александр Микаэлян, Окуловская БФ: "Производители картона и гофротары должны сотрудничать не по принципу "поставщик - покупатель"

Отношения между двумя полюсами российской ЦБП – производителями картонной тары и целлюлозно-бумажными комбинатами – последнее время напоминают то поле боя, то перебрасывание мяча: у обеих сторон есть претензии к ценовой политике и деловым качествам друг друга, которые с большим успехом рождают взаимные же обвинения. Но, может, «упаковщикам» и «бумажникам» стоит оставить в покое извечный русский вопрос «Кто виноват?» и перейти к ответу на другой, не менее популярный – «Что делать?» Об этом мы поговорили с генеральным директором Окуловской Бумажной Фабрики Александром Микаэляном.

Как вы оцениваете ситуацию, сложившуюся сейчас на рынке сырья для гофротары?

Ситуация на рынке гофросырья, сложившаяся на сегодняшний день, достаточно трудная. И виной этому явились несколько факторов: был сделан ряд неверных ходов, причем как со стороны производителей сырья, так и со стороны производителей гофротары. Для того чтобы понять причины этой ситуации, стоит вернуться немного «назад». Был кризис конца 2008 – начала 2009 года. Я помню, как сам встречался с производителями гофротары и просил их не «резать» цены на сырье до минимума. Просил о том, что бы они поняли, что, «срезав» цены до самого минимума, они будут иметь только сиюминутную выгоду, а потом их настигнут практически необратимые последствия. Но все хотели, имея запасы и «рычаг» давления, добиться минимума. Это произошло.

Но что мы имеем сегодня? За это время в стане производителей сырья выбыло производственных мощностей на уровне 25 000 тонн в месяц. Как пример – предбанкротное состояние «Эликона», уход от производства картона Сегежским ЦБК, практически полный останов Красноярского ЦБК и т.д. Список можно продолжить.

Я могу ответственно заявить, что несколько наших потребителей поняло эту ситуацию и повело себя в тот момент совершенно «по-джентельменски». Как пример – генеральный директор очень хорошей и быстро развивающейся компании «Ассоль» В. Сазанов сказал мне такую фразу: «Я готов платить не по нижней планке рынка, зная, что потом будет рост производства. Нам друг другу надо помогать». И поверьте – сегодня данная компания имеет преференции.

Я глубоко убежден – все мы, игроки рынка и сырья, и гофропродукции, должны сотрудничать не по принципу «поставщик – покупатель», а по принципу партнерства.

А что происходит непосредственно в сегменте макулатурного сырья?

Начали восстанавливаться объемы потребления сырья, но проблема «ушедших» мощностей его производства при этом никуда не исчезла. Путем модернизации и расширения производства их потерю смогли не полностью (причем далеко не полностью!) восполнить практически только два предприятия – Окуловская БФ и Сухонский ЦБК.

Возрос объем экспорта сырья на внешние рынки. В Европе, на Ближнем Востоке также пошел рост потребления гофротары, а, соответственно, и сырья для ее производства. Во время кризиса значительно пострадал сектор сбора макулатуры. Так же, как и в производстве картонов, ушло слишком много игроков. В результате сегодня мы имеем огромный макулатурный дефицит.

Кроме того, несколько лет назад совершенно неоправданно было пролоббировано решение об установке 15 % пошлины на ввоз макулатуры по импорту. Вывозная экспортная пошлина при этом была полностью обнулена. В итоге сегодня мы имеем то, что имеем: около 15 000 тонн макулатуры экспортируется на Украину, в Белоруссию. Экспорт уже начат даже в Китай.

Могу сказать ответственно – если в ближайшее время не будет решен вопрос с нормализацией этой ситуации (либо введением вывозной пошлины, либо отменой ввозной), мы, бумажные фабрики, будем вынуждены либо сокращать объемы производства, либо увеличивать цены на свои продукты дальше.

Другого пути нет.

Производители гофротары, в свою очередь, тоже оценивают ситуацию в своей «части рынка» как очень тяжелую для своего бизнеса. Действительно ли она, на ваш взгляд, такова?

У гофропроизводителей есть определенные трудности. На мой взгляд, они заключаются в следующем:

- наличие избыточных мощностей, которые строились из расчета 10 – 15 % ежегодного роста рынка;

- вместе с тем - нежелание гофропроизводителей достаточно четко «соблюдать правила игры».

Поверьте – я не призываю к ценовым сговорам. Но очень уж часто приходиться слышать от наших потребителей истории из серии «нас и еще двоих производителей пригласили на тендер, мы и один из них дали ценовое предложение на практически одном уровне, а третий предложил цену на 10% ниже».

Как такое возможно? У всех плюс-минус одинаковая себестоимость, одинаковое оборудование, в итоге - одинаковая рентабельность. Не может быть при такой конкуренции, какая существует сегодня на рынке, «сверхприбылей», не может!!! А значит, произошло следующее: тот «третий» изначально готов был взять заказ «в убыток». А потом начинаются проблемы и разговоры о том, что в отрасли «все плохо».

Еще раз повторюсь – если не будет постоянного, равноправного сотрудничества всех участников процесса – ситуация будет либо такой же, либо еще хуже.

Каково сейчас соотношение качества российских и европейских картонов?

Всем известно, что требования, предъявляемые российским ГОСТом к качеству продукта (бумаги для гофрирования и картона), намного жестче, чем европейские нормативы. Так, например, наша компания начала экспорт своей продукции в Польшу, Украину, Саудовскую Аравию, ОАЭ. Поверьте – там нам приходиться конкурировать с такими производителями продукции, как группа «Монди», Hamburger Group и т.д. И мы конкурируем. Но не путем снижения цены. А это говорит о том, что наше качество не хуже.

Я считаю, что качество наших коллег – Пермского ЦБК, БФ «Коммунар» и других – также полностью соответствует европейским нормам.

Мы не хуже европейских компаний. Так же, как и они, мы инвестируем средства в качество и в системы контроля над ним.

Тем не менее, российские производители гофротары считают, что отмена ввозных пошлин на сырье и, как следствие, большая доступность европейских поставщиков, рынку существенно помогут.

У меня к этому двоякое отношение.

С одной стороны, несколько иллюзорны те заявления, которые некоторые потребители делают по поводу так называемых цен FOEX. Они видят там «голые цифры» стоимости сырья, которые вроде как ниже цены на внутреннем рынке, но почему-то забывают про то, что все это надо еще доставить, растаможить, заплатить сразу на таможне НДС. Кроме того, есть постоянные курсовые риски.

Еще из минусов работы с Европой - иностранным компаниям придется платить предоплату. Мы же продаем сырье с отсрочкой платежа до 20 дней. Есть также фактор своевременного обеспечения заказа. Например, невозможно из Европы получить заказ за неделю, ну никак невозможно!

Все это почему-то никто не хочет считать.

И почему-то на том же самом сайте FOEX никто не хочет посмотреть стоимость макулатуры для производителей картонов и бумаги. В Европе она сегодня составляет максимум 110 евро, тогда как мы платим уже 160 евро. Разница есть. А макулатура занимает в себестоимости продукции до 47%.

Вот такая математика…

Тем не менее, несмотря на все недопонимания и проблемы, я считаю, что отрасль может развиваться очень и очень положительно, но для этого нужны общие усилия и желание.

Мы к этому готовы.